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农业数字化迎来风口:他扎进养殖产业 一干4年 年营收超4000万


发布日期:2022-01-11 23:29   来源:未知   阅读:

  小鹏汽车回应打算引入中航锂电:供应链需不断完善。提起“科技养猪”,想必大家都不陌生,网易、阿里、京东等纷纷跨界养猪。在巨头们想在猪肉经济中抢夺一杯羹的同时,国内大部分的养殖业还很“原始”。如果在2018年去看山东某地的肉鸭养殖棚舍,你会看到,农户还在纸壳子上记录,进了多少鸭苗,进了几袋饲料,死亡了几只鸭子... ...

  不过在四年后的今天,这些养殖户也已被“互联网化”,手机里一个“舍羽农信App”,成为养殖小助手。在上面,申请养殖合同、签署销售协议、申请饲料贷款、记录死淘日记、兽药使用记录、环控监测、出栏申请等都可在线一键完成。

  对于舍羽科技创始人王政玺来说,帮助养殖户养殖流程线上化只是起步,未来舍羽要打造一个农业养殖全品类数字化交易服务平台,让数字科技真正为农业现代化赋能。

  当各行各业都在实现数字化升级时,农业似乎总是被落下的一个领域。一只脚跨入互联网行业,另一只脚踩在农业领域,跨界创业多年的王政玺盯上了它。

  王政玺曾有过两次互联网金融创业经历,并创立过租房分期平台,2016年他还在新希望担任农村消费金融业务的负责人时,开始琢磨一个问题:可以用怎样的方式,把传统农业与互联网和数字科技相结合,把复杂的生产节点搬到线上去,实现数字化。

  他清楚,在农业领域进行互联网创业,难度是指数级的,一切都要从“地面”开始,实际落地执行的时候,肯定又是无数个“不可能”、”都这样“、“嫌麻烦”等在前面;经过筹备,他拉上从中化农业、新希望等机构出来的核心团队,于2018年创立了「舍羽科技」,决定从养殖业的产地供应链切入农业数字化。

  中国农业目前所处的阶段,恰如2002年的互联网时代,正在发生天翻地覆的变化,特别是养殖板块,除了生猪属于国家战略调控生物资产外,家禽、肉牛、肉羊、渔产等品类养殖都存在极度分散、成本不可控香港正版资料兔费大全!低效、非标、食品安全无法追溯等诸多痛点。

  王政玺想找到一个细分方向,像一根针一样先把业务插进去。他的家乡山东,家禽养殖占有全国3/4的市场,他从家禽中选中了肉鸭这个品类开始最初的尝试。

  上游供应商,包括饲料、兽药、畜禽种苗、养殖设备等;中游养殖户,通常为30岁-60岁左右的本地村民,夫妻两人为养殖劳动主力;下游为冷藏厂。王政玺打算用一个线上平台,先把这些环节“搬”到线上。

  然而,王政玺发现,作为一家互联网企业在当地很容易“水土不服”,想要进到养鸭圈里并不容易。

  其中养殖户文化水平较低,冷藏厂往往并不愿意直接与他们交易,而是选择中间商,俗称“鸭头”。“鸭头”连接冷藏厂和养殖户,会想办法帮养殖户去购买饲料和鸭苗,代替养殖户与上下游沟通。

  这中间却有一个问题——养殖户、鸭头、冷藏厂三方从没有合法合规的商业合同。

  在约定俗成的传统模式下,鸭头负责给冷藏厂开发养殖户,冷藏厂直接和养殖户签订养殖回收协议,而鸭头负责垫资采购鸭苗和饲料赊欠给养殖户,养殖户养殖跟冷藏厂会有口头约定,由鸭头给冷藏厂带来多少养殖量。38天肉鸭出栏后,冷藏厂从养殖户收走肉鸭,但是却把应该给养殖户的钱给到鸭头,鸭头先从中抽成,剩余的给到养殖户。

  在没有合规的三方商业合同,交易流程混乱的传统模式中,会导致上下游履约、交付能力非常弱的情况出现,这也会有引发两个潜在风险:因为流程上没有数字化,养殖户不知道真实的屠宰数据,出现被压款或者修改数据的风险;鸭头在市场变动下,不向冷藏厂履约交付的风险。

  养殖户多以家庭为单位,资金量不足,资金周转困难。每个养殖户每年需要百万元级的垫付押金,由于规模小、缺乏抵押物,金融机构借贷意愿很低;

  养殖户在用传统经验养殖时,当遇到鸭苗死亡的情况下,一般会依靠自己的经验使用兽药,但很多时候收效甚微,又没有养殖数据来帮助复盘,很难知道实际原因是什么;

  数字化社会大背景下的农民,依旧是以“原始”的方式去记录鸭苗的死亡、出生数据,他们会记在箱子、粉笔白板、记录本上,这也让数据的准确性、真实性无法保证。

  兜兜转转到最后,养殖户依旧需要借助鸭头,在满是风险的妥协中谋生,成了一群隐形的“打工人”。

  在做足功课后,王政玺认为整个产业链需要整合者,需要规范化操作来保证各方的利益。有了规范化操作的基础,才能利用数字化为养殖产业赋能。抓住了问题关键所在,舍羽科技开始着手解决以上的问题,以数字化对行业进行整合。

  两年时间,王政玺和团队离开北京的写字楼,慢慢深入到养殖户身边,业务员也用当地的方言了解养殖户的反馈。

  王政玺准备先从底层的痛点开始,把问题一个一个解决。2018年6月公司成立后一个月他拿到第一笔融资,先在山东淄博的桓台县当起了“鸭头”,并开始梳理「舍羽农信APP」的平台逻辑。

  比如法律主体、法律逻辑不清楚,那就一条条去精细化。在成本端舍羽与养殖户签订《肉鸭饲养与回收协议》,并通过供应链金融找到冷藏厂、养殖户、饲料、种苗供应商,和他们按照标准法律流程,签署回收协议和销售协议,内容细化到鸭苗数量、饲料型号、疫苗型号、价格等条款,要求结算必须有发票。在流程上实现合法合规,规避了养殖户成为法律的风险。

  与此同时,舍羽科技也在研发相应的硬件传感系统和软件程序。一套温度、湿度、二氧化碳氨气四合一的空气检测设备,与软件相结合,帮助养殖户科学养殖,规避肉鸭因不科学的养殖而死亡的风险。

  当交易流程搬到线上后,数据便沉淀在“舍羽农信APP”平台,舍羽科技与银行等金融机构合作,依托舍羽科技线上养殖户真实的养殖数据和交易数据,为养殖户提供利率更低的助贷服务。

  2021是十四五开局之年,国家政策要求2035年实现农村农业现代化等农业相关的利好政策相继出台。金融机构希望更多的支持农业农村的养殖客户,舍羽科技恰好拥有合法的方式向农户放款,并把真实数据反馈给银行。这样一来,国家政策的扶持,银行资金的注入,让养殖户的资金问题得到一定程度的解决。王政玺说:“农业不能快一步也不能慢一步,要快半步。”他们恰好抓住了农业数字化的红利期。

  在所有流程合法合规、产业上下游流程全部打通后,从线下到线上的最后一锤,落下回音。

  舍羽科技先深耕山东省市场,在重点县、镇开设舍羽科技分公司。客户经理开始挨家挨户去走访养殖户,建立合作来推广App软件,邀请养殖户入驻SaaS平台,贴身为养殖户提供服务。

  冷藏厂来回收时,养殖户要与当初购买鸭苗的数据相匹配,每一环节记录严谨,保证了真实数据积累和沉淀;

  在周期性的饲料运送中,系统也会合理调度饲料货车,规划最优路线,为多个农户供给饲料,达到降本增效的效果;

  接下来,平台还会配合物联网,使软硬件深度融合,提供更准确的空气、湿度、温度、氨气、二氧化碳等信息,帮助养殖户更科学的饲养。

  在线上打通供应链是舍羽科技的第一步,通过在养殖户、饲料厂、苗厂、冷藏厂等各交易环节之间实现数字化交易,利用SaaS交易数据可反哺金融业务。

  在王政玺的规划中,舍羽科技绝不是要做一个“互联网版鸭头”,而是一个农业产地供应链数字交易服务平台,集供应链金融服务、养殖流程数字化管理、食品安全数据溯源、产地供应链交易等畜禽全周期SAAS科技平台,并可以直接为金融机构、保险公司、互联网生鲜电商等输出真实产地数据,和食品安全数据,进一步科技赋能农户降本增效。

  舍羽科技在2020年与多家银行展开供应链订单融资合作,于2021年营收超4000万,合作养殖基地超500家,预计2022年帮助养殖客户出栏500万只肉鸭,合作养殖基地超5000家,营收超亿元。

  以这份数据来看,舍羽科技的平台基础已经打磨成功。接下来的关键一步,是拓展品类和业务区域。

  由于农业养殖板块,养殖成本的70%来自于饲料,根据王政玺的规划,在品类方面,将流通性高的家禽作为初步切入品类,进而是拓展到肉牛、肉羊等高客单价生物资产,来帮助更多的农业养殖户实现数字化转型,同时打造舍羽小鲜自有生鲜品牌,未来让人们餐桌上吃过的每一只鸭、每一条鱼,都能溯源它养殖和交易的数据。

  在地域方面,继续覆盖山东省,在本轮融资以后,向外省逐渐扩张。在软件服务方面,舍羽科技将在明年继续夯实SaaS服务,通过客户反馈,迭代出新的版本,来实现整体流程都可以通过线上解决,以及伴随智能硬件开发推出追溯系统,与软件深度结合。

  在未来1-3年,舍羽科技会逐渐开放SaaS平台,打造一个开放的交易服务平台,通过SaaS+自营+撮合交易,去服务中国农业产地上下游,并且朝向全品类供应链研发,实现采购、线上交易等环节,来服务数字农业的快速发展。